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全自动洗地机产品价格没竞争力时该如何快速提

时间:2017-06-26 17:23    点击量:

  很多全自动洗地机销售人员都有这样的疑惑,自己公司的全自动洗地机产品属于中等品牌,所以推销起来阻力很大。价格不容低端的便宜,品牌力度又没有那么大,号召力也不强。于是业绩一直平平。该如何解决这个问题?优尼斯专业生产全自动洗地机12年,对于此问我们,优尼兄认为:

  1、任何产品都不是完美的,任何产品都有优劣势。不能尽说竞品优势,自己的产品就没有优势吗?如果没有优势,那早就被市场淘汰了;

  2、善于专注自己产品的优点。尽管他们属于中等产品,价格不如低端的便宜,但品牌比他们有名气;虽然品牌力不如一线大牌,但价格比他们便宜,质量也不次于大品牌!

  3、专注竞品缺点,方为上策。比如,价格低的产品,质量一定比较差,那么质量差会存在哪些安全隐患,你要跟客户阐明。俗话说一分钱一分货,随着原材料价格的不断上涨,洗地机厂家的生产成本也随之上升。所以想低价买到高品质的洗地机产品,自然是不太现实的事。

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